三个美容院产品项目定价技巧

2019-08-16 法蔓婷

  有很多美发店内的烫染项目总会有几个不同价位供顾客选择,例如128/228/338这三个价位的烫染套餐,大多数顾客都会选择价位居中的套餐,这就是心理学上的锚定效应,合理的利用锚定效应可以有效的降低顾客对价格的敏感度。

  因此,美容院在定价的时候也可以参考这样的效应,通过价格高低的对比,让顾客感觉到产品的价格实惠。

三个美容院产品项目定价技巧

  下面就来给大家提供三个美容院产品项目定价技巧。

  一、设置高价锚点

  有很多店都会推出一些价格高于主打商品的商品,除了包装看起来更高级更精美之外,其实功能上或是在用料上其实与主打商品差不多,但是这两款商品的价格,让顾客去对比,有了高价去衬托低价,顾客就会觉得那款主打商品的价格显得非常的实惠。

  类似这样的技巧很多商家的都在运用,那确实我们美容院在做卡项的设置和定价时也可以参考这样的技巧来设置。

  二、.环境烘托

  除了价格,顾客也会通过周围的环境来寻找价格锚点,当一件商品的周围是非常高大上的环境时,自然也烘托与抬高了商品的形象,使顾客愿意支付更高的购买价格,这就是为什么高端品牌会选择入驻高端的商场、高端消费场所会把店内装修得富丽堂皇、一件商品需要很多精美道具烘托的原因。

  三、.高价反衬

  像上面有提到用高价去衬托普通商品优惠价格的优势,不过,这样的高价也有可能把顾客吓跑,以为店内都是这样的高价,所以,如果你不是故意用价格屏蔽低端顾客的话,就要防止这样的情况发生,方法就是将低价信息第一时间传递给顾客,例如有一家餐厅装修得非常的精致豪华,为了不让大众顾客被豪华的装修所吓跑了,就在餐厅门口最显眼的位置摆上特价菜品的海报或菜单,通过实惠的价格与豪华的环境形成强烈的对比,那么顾客的进店率就会高很多,而且会对这家餐厅非常的有好感。