美容院借助社区引流,一场活动收款100万元,一年后开3家分店

2019-08-29 法蔓婷

很多女性朋友在美容院上班学了几招,就想着自己开一家美容院,但是有70%的创业者都是钱投上了,店开了没多久就被同行挤走了!确实现在做美容的太多了,如果你没有准备,光靠砸钱那是肯定干不下去的!更何况很多创业者也没有多少钱。


温州的的柳女士也是开了一家美容院,噢,不,现在来说应该是开了4家美容院!而且这4家美容院,除了第一家投入了资金,后面3家几乎等于0成本开店!大家想不想知道柳女士怎么做到的?我们一起来看柳女士这套“鱼塘引流+会员收钱裂变+会议追销”的模式:

设计引流产品,公益对接鱼塘

引流产品:

①价值288元的法蔓婷皮肤护理套装②价值98元的肩颈按摩/乳腺疏通服务一次对接鱼塘: 与其大海捞针乱找人,不如对接鱼塘找精准。

柳女士对接的鱼塘是附近的几个小区,用公益的名义对接。找到这几个小区的居委会,承诺只要居委会同意柳女士的活动进小区宣传,免费送给居委会工作人员每人-张价值560元的肩颈按摩的双月卡。

因为是公益活动,不是说什么美容院引流的活动,居委会肯定是要同意的,加上又有好处可以拿到,柳女士最终谈拢了4个小区。

接下来的动作就是在小区曝光量最大的地区开展公益活动,把引流产品送给目标顾客,什么是目标顾客?有可能去美容院消费的顾客,上如20多岁的上班族,比如40多岁穿着讲究的阿姨等。价值288元的法蔓婷皮肤护理套装是当场赠送的,然后价值98元的肩颈按摩/乳腺疏通服务是先给到目标顾客一-张卡,然后让顾客留个电话,方便安排到店体验时间。因为这个服务时长需要40分钟左右,然后服务完之后还要留给销售,所以为了不让顾客去了等待太久,用安排到店时间的方式进行。这样也避免美容院"要么一窝蜂,要么一片空”的情况出现,给经过的路人造成这家美容院生意-直很好的视觉感!

为什么当场赠送法蔓婷皮肤护理套装?而不是到店后赠送?

第一,我现在给你了,你得到实惠了,是不是就更信任我的活动?参与度就会更高,后期你进店的几率也就更大!

第二,送你的法蔓婷皮肤护理套装,你回去是不是会用?用了之后感觉是什么?一个赠品都这么棒,我得去试试他其他的产品!而且你皮肤护理产品每天都要用,你每天都看这个产品,你是不是就总会想起你还有个服务没来体验?

那么这个赠品,柳女士付出了多少成本呢?法蔓婷皮肤护理套装是美容院直接找厂家代理的品牌,成本只有72元,然后送的服务只需要给技师6块钱,加上精油的成本和各种水电成本,总的算80块钱。这个成本说实话,不算太低,但是咱们都知道美容行业是暴利行业,所以后面成交主张只要没问题,-般是稳赚不赔!设计会员收钱主张,跨界赢取暴利

会员主张:

只需交799元成为金卡会员,即可享受如下权

①可享受每年3次价值3400元的女性健康普查

②可享受2次价值1280元某汗蒸馆2天1夜的精细服务

③可享受终生免费肩颈按摩/乳腺疏通

④可享受每月2次价值128元小气泡清洁嫩肤服

⑤可每月带2名好友到店享受价值98元肩颈按摩/乳腺疏通一方

收钱主张是不是非常有诱惑力?感觉花了800块钱,但是享受到了至少2万元的权益!那柳女士怎么挣钱呢?我们来看一下:

女性健康普查是对接的一家妇科医院,价栏对比其他医院是有背书的;现在患乳腺癌、宫颈癌的女性数量急剧增加,所以说做女性健康普查是一种刚需!

在这里柳女士挣什么呢?挣妇科医院后端的提成。其实很多女性一做检查,多多少少都有点小问题,然后大夫一给你说,很多人就主动问了,怎么解决呀?要吃什么药啊、要做什么疏通呀等等。当然如果真的碰巧检查到有大问题,可能就要安排手术。

②汗蒸馆的服务他体验完2次,会不会觉得效果特别好,然后我还想去,这个他以后再去汗蒸馆享受服务,或者说在汗蒸馆办张会员卡,柳女士都能拿提成。

③终生免费肩颈按摩/乳腺疏通是为了让顾客持续到店,把去这家美容院当成-种习惯! L后只要有美容、养生方面的需要,他肯定第一反应就是去这家店。而且这还是一个不断教育、不断跟踪销售的过程!接触久了,不怕挣不到下一笔钱!

④这个小气泡是为了让会员体验面部的服务,体验2次之后如果觉得效果好,后续还会做对不对?

    带好友来享受服务,是不是裂变?前面我们说到是免费裂变,为什么说是免费裂变?如果你找--个销售员让他每个月给你推2个顾客过来,你得付他多少工资?但是现在你的会员给你带朋友过来,你不需要付工资,是不是等于免费了?

I会销模式挖痛点,推出留客主张

我们前面说的这个会员主张,如果你是印在宣传单上发给他,或者用微信群发的形式给到他,成交率会降低一半!因为你不能让他感受到办卡的需求感、紧迫感。

柳女士是采用了会销的形式,到店体验后的顾客,每10个人1组给他们开个会,只要参加会议就送价值199元的按摩仪一个。开什么会呢?由妇科医院的金牌医生给这些顾客开了-个健康讲座,深挖痛点、塑造会员卡的价值。

最终交钱的人有54%,但是还有-些没有交钱的,那这些没有交钱的怎么办呢?给他们个成交小额的机会,或者留客成交的机会。什么意思呢?

比如可以先成交一个价值200块钱的按摩月卡,先体验个1个月,之后再追销799会员;再或者可以让顾客交50块钱锁住这个办卡机会,因为出了会场就是1799元了,但是你现在交50块钱可以给你锁定1个月后悔期,1个月内你决定办卡,直接交749就可以;如果不办卡到店领回50块钱,一点也不吃亏。

最后的结果是,这一场活动柳女士收款60万,但是一年的时间,柳女士挣后端和提成陆陆续续又收了40万块钱。

然后柳女士在浙江其他的几个市区分别开了3家店,然后用同样的模式做引流,然后收钱。更厉害的是,柳女士第3家店成立时,当地有一家建身活动中心知晓了柳女士的模式,给了柳女士20万广告费,让柳女士把自己的宣传物料_上做自己的广告,帮助健身活动中心增强曝光度!

你可以不用非要开多少家分店,你也可以不用非要跨界多么厉害的商家,因为每个人的操盘能力有限,但是柳女士的营销细节都是非常经典,非常值得落地的!大家可以参考借鉴!